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Bâtir un plan d'action commerciale efficace
239,00€
Cette formation vous permet de construire une action commerciale efficace et structurée, en tenant compte des objectifs de l’entreprise, du marché et des attentes des clients. Vous apprendrez à concevoir une stratégie alignée, à utiliser les bons outils et à ajuster vos actions en fonction des résultats obtenus et des retours terrain.
La formation combine apports théoriques, outils opérationnels et mises en pratique à travers des études de cas réalistes, adaptées à différents contextes d’activité.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les enjeux et les fondements de l’action commerciale
- Définir des objectifs commerciaux clairs et alignés avec la stratégie globale
- Analyser l’environnement concurrentiel et le comportement client
- Concevoir une stratégie commerciale cohérente et différenciante
- Structurer un plan d’action avec les bons outils numériques
- Mettre en œuvre et simuler une stratégie commerciale opérationnelle
- Mesurer les résultats grâce à des indicateurs adaptés
- Savoir ajuster son action commerciale pour améliorer la performance
Méthodologie
- Introduction
- Partie 1 : Les Fondements de l’Action Commerciale
- Partie 2 : La Conception d’une Stratégie Commerciale
- Partie 3 : Les Outils et Méthodes pour Structurer son Action Commerciale
- Partie 4 : Mise en Pratique
- Partie 5 : Évaluer et Adapter son Action Commerciale
Méthodologie
- Formation 100 % en ligne, pas à pas (20H de formation)
- Apports conceptuels et outils opérationnels
- Études de cas concrets issues de différents secteurs
- Simulations de stratégie commerciale en groupe
- Utilisation d’outils numériques : CRM, tableaux de bord, automatisation
- Suivi individualisé et retours personnalisés